Tehnici de promovare în afaceri

Pentru a avea succes în afaceri, o organizaţie trebuie să satisfacă în mod optim nevoile şi dorinţele clienţilor săi, să atragă noi consumatori şi să-i determine pe cei existenţi să revină repetat. Organizaţia nu este însă singurul organism care poate determina succesul său comercial. Direct implicaţi sunt şi clienţii societăţii respective. Pentru atingerea acestui obiectiv, unul dintre instrumentele cele mai practice este reprezentat de promovare. De multe ori influnţarea comportamentului publicului este o problemă de comunicare eficientă.

Utilitatea promovării este larg recunoscută. Totuşi sunt puţine firmele de pe piaţa românească care au o strategie de promovare pe termen lung şi desfăşoară în mod consecvent activităţi de promovare. În cazul întreprinderilor mici şi mijlocii, principala scuză este dimensiunea redusă a fondurilor disponibile. O altă carenţă care se constată frecvent în procesul de proiectare şi derulare a campaniilor de promovare este evaluarea eficienţei acestora.

Cuprins
Introducere............7
Partea I. Importanţa promovării pentru o organizatie..9
1.1 Sfera de cuprindere a promovarii...9
1.2. Obiective ale activităţii de promovare....15
Partea a II-a: Tehnici de promovare.................17
2.1. Publicitate.....17
2.2. Relaţii publice................................27
2.3. Promovarea vânzărilor.....................33
2.4. Marca.........................38
2.5.Manifestări promoţionale.....................43
2.6. Forţe de vanzare............................47
2.7. Marketing direct...................51
2.8. Sponsorizarea.....................56
Partea a III-a: Organizarea campaniei de promovare....61
3.1. Strategii de promovare..........61
3.2. Bugetul promoţional................65
3.3. Evaluarea activităţii de promovare.........67
Concluzii..................70
Bibliografie selectivă.................72

La orice comanda de pe site-ul oferteutile.uv.ro cu o valoare de minim <50Ron> puteti beneficia de cel putin 1000 carti oferite gratuit.